為什麼你誤會了Google關鍵字搜尋量：行銷人必修的2026年SEO觀念課

在SEO圈子裡，「搜尋量高＝好關鍵字」幾乎變成了共識。很多行銷團隊在做內容策略時，第一步就是打開工具看數字、排排行榜。但你知道嗎？Google關鍵字搜尋量，其實是最容易誤導的指標之一。

這篇文章不是要教你怎麼查數字，而是想和你聊聊：當你過度依賴搜尋量，你可能錯過了什麼？ 尤其在2026年這個競爭越來越精準的時代，懂得“解讀搜尋量背後的意圖”，才是贏家思維。

Google關鍵字搜尋量工具 ≠ 商業意圖導航儀

很多人一開始做內容行銷、做SEO，第一步就是查「關鍵字搜尋量」。

看起來很合理對吧？搜尋量高＝大家在找＝有需求＝可以賣？

但這裡有個陷阱：你看到的搜尋量，其實只是估算值，不是Google官方每天統計的「真人查詢次數」。

而且更重要的是：Google關鍵字搜尋量高，不等於搜尋背後有「商業意圖」或「購買動機」。

想像一下，「咖啡因是什麼」這個詞可能每月有10萬次搜尋，但這些人在查的是科普，不見得有人會想買咖啡豆。

所以——如果你把「搜尋量」當成是業務導航儀，你很可能會選錯方向、浪費內容資源。

關鍵字搜尋量怎麼算出來的？

這些工具到底怎麼得出搜尋量的？我們來拆解一下：

• Google Keyword Planner：它是廣告工具，不是為內容設計的。數據來自廣告的歷史曝光、點擊率估算，所以更像是在估你「如果下廣告，這個詞可能會有多少人看到」，而不是「真實有多少人在自然搜尋」。
  
• Ahrefs：它用的是點擊流資料（Clickstream Data），也就是從合作的瀏覽器、工具收集匿名用戶行為，再加上自己的演算法估算出來的搜尋量。
  
• Ubersuggest：則是混合了Google Keyword Planner的API數據、第三方來源，然後自己再加工包裝成「月搜尋量」。
  

說白了，這些數字都不是實時的，更不是百分之百精準的。

你可以當參考，但別太當真。尤其在做產品頁或業務頁面的SEO時，光靠搜尋量，沒辦法判斷對方是不是來找解決方案的潛在買家。

Google Trends + Google Search Console 才能看懂真實意圖

那到底怎麼看「搜尋意圖」？

這時候，Google Trends跟Search Console就派上用場了：

• Google Trends 可以幫你看出「趨勢」：這個詞是越來越多人查，還是逐漸沒人理？是季節性的還是突發熱點？像「情人節禮物」這類詞，每年1月到2月會爆高，但其他時間就冷清。
  
• Google Search Console（搜尋分析報表） 則能告訴你一個更重要的事：
  「別人實際是用什麼詞找到你的？」
  

有時候你以為大家會搜尋「環保包裝盒」，結果Search Console告訴你，大多數點進你網站的人，打的是「可分解餅乾鐵盒」。

這才是最有價值的資料：真實行為 + 真實點擊。

當你把 Trends 的大方向，加上 Search Console 的實際詞句結合在一起時，你才會真正知道：

• 你的潛在客戶怎麼問問題
• 他們的表達方式是什麼
• 哪些詞後面其實是帶著購買意圖的

Google熱門搜尋背後，藏著高流量低轉換的陷阱

你一定聽過這句話：「內容行銷要做熱門關鍵字，流量才會高。」

但真相是——熱門 ≠ 合適。

很多看起來搜尋量很高的關鍵字，實際上吸引來的不是你的潛在客戶，而是一群「好奇寶寶」。
這些人點進來，看兩秒就離開，根本不會買單、不會詢問，甚至連你的品牌是做什麼的都不在乎。

熱門關鍵字，大多是“資訊型查詢”

像這些關鍵字你應該不陌生：

• “什麼是 AI算法？”
  
• “如何製作網站？”
  
• “2026年最有前景的產業”
  
• “免費圖庫下載”
  

這些詞有個共同特性：查的人多，但不是來買東西的。

他們想學東西、了解趨勢、找靈感，但不是來找供應商、也不是想談合作。這就是我們說的「資訊型查詢」，在行銷漏斗裡還在最上層。

當然，這些詞也不是完全沒用，只是如果你主打的是B2B銷售、代工服務或專業顧問，這些熱門詞只會帶來數字好看，但生意沒動靜。

真正能帶來轉換的，是“決策型關鍵字”

現在來看看另一種詞彙類型：

• “鋁擠型代工廠推薦”
  
• “B2B SEO 顧問收費標準”
  
• “LED模組出口規範整理”
  
• “CE認證流程＋費用”
  

這些詞雖然冷門、搜尋量不高，但背後的人通常都「很有事」——要下單、要找供應商、要報價，甚至已經在做決策比較了。

你只要內容寫得準，抓住這些詞，就算每天只來 20 個人，可能就有 2–3 個會留言、填表或主動聯繫你。

這就是「低流量、高轉換」的關鍵字選擇策略。

一個真實案例：流量破萬，轉換只有 0.2%

我之前協助過一間教育品牌，他們的部落格很認真寫，每週發文，主打熱門搜尋詞，像：

• “2025行銷趨勢”
  
• “內容行銷是什麼？”
  
• “SEO教學懶人包”

結果三個月後，網站每月流量破萬，看起來超漂亮。但你猜怎樣？

轉單率只有 0.2%。意思是 1,000 個人點進來，只有 2 個人會有「可能的」商業動作。

為什麼？因為這些詞根本不是他們目標客戶在查的。來看文章的，大多是學生、行銷新手、甚至只是亂逛的網友。

Google關鍵字排名只是一場虛幻的自我感動

很多人做內容SEO，一看到某個關鍵字終於上了首頁，就超級開心，甚至跑去截圖發朋友圈：「我們排在第一頁了！」

但……你有沒有問過自己一個更關鍵的問題：

👉「有排名，有點擊嗎？」
👉「有點擊，有轉換嗎？」

如果沒有，那這個排名其實只是虛幻的自我感動。就像站在舞台上自言自語，台下觀眾根本不在乎你在說什麼。

CTR < 1%？可能是標題沒吸引力，或根本寫錯了意圖

你可以上Search Console去看一看那些「明明有排名，但點擊率（CTR）低得可憐」的詞。

例如某個詞你排在第5名，結果 CTR 只有 0.4%。
這意味著每100個看到你的人，只有不到1個人點進來。

為什麼？

• 可能你標題寫得太無聊，完全沒有吸引力
  
• 或者，你寫的內容根本不是搜尋者要的東西
  

就像對方在查「B2B SEO顧問收費」，你卻寫成一篇「SEO的十大好處」，那誰會點？排名是Google給的曝光機會，但點擊是人給的信任表決。

Google Search Console 是抓“虛胖詞”的真相偵測器

所謂「虛胖詞」，就是那些看起來體面，其實沒用的關鍵字：

• 排名不錯
• 看起來專業
• 但完全沒人點，或點進來就跳出
  

Search Console可以幫你找出這些詞。你只要篩選：

• 排名前10名
• CTR < 1%
• 展示量高但點擊低
  

這些詞就是你內容策略的盲區。建議你建立一張「虛胖詞優化清單」別讓這些詞繼續掛在那邊裝門面了。直接建立一張表，記下每個詞：

然後一個一個重做：

• 調整標題與描述（meta title/description）讓點擊率提升
• 重新審視內容是否真的符合搜尋動機
• 如果這個詞根本不是買家在找的，就果斷放棄，轉向其他詞

Google SEO不是在做面子工程，是在做成交基礎。不要被那些「我們排到首頁了！」的假成就綁架，冷靜下來看數據，你會發現很多內容需要重做，不然只是在浪費Google給你的曝光。

Google關鍵字教學不應只是操作，而是判斷力訓練

現在很多人在學SEO、做內容，第一步就是去查關鍵字。但問題是——你真的知道怎麼選對關鍵字嗎？

光會用工具、拉出一堆數據不等於會做關鍵字策略。這就像會開車不代表會看地圖，更不代表你知道去哪裡。

大多數的「Google關鍵字教學」，教你怎麼操作 Keyword Planner，怎麼看搜尋量、競爭度、CPC。但這只是最表層的技術。

真正的核心是判斷力：你懂不懂背後的搜尋意圖？你選的詞能不能真的吸引潛在買家？

一個合格的SEO實戰者，至少該具備三種能力：

1. 意圖分類訓練：這是內容定位的根本

你要能快速判斷一個詞屬於哪種搜尋意圖：

• 資訊型：查知識（例：什麼是鐵盒包裝）
• 導向型：在比較、找選項（例：鐵盒包裝廠商推薦）
• 轉換型：準備採購、詢問（例：客製鐵盒包裝價格）
  

不同意圖＝不同內容策略. 你不能用「科普文」去應對「找供應商」的查詢，那只會錯失轉單機會。

2. 搜尋字詞重組技巧：懂得怎麼切入真實需求

很多新手只會抓大詞，比如「包裝盒」、「鐵盒」、「客製包裝」，但這些詞太泛了，競爭高、意圖不明。

你要學會重組搜尋字串，例如：

• 「客製鐵盒包裝」 vs 「鐵盒設計服務」
  
• 「餅乾鐵盒客製MOQ」 vs 「鐵盒食品包裝供應商」
  

這些詞雖然搜尋量不大，但每一個都是接近下單的“溫熱詞”。
重組字串，就是在找真正有「錢」的語句。

3. 架構內容群集（Content Clustering）：別再單篇打單詞了

現在的Google早就不是比誰單篇寫得好，而是比誰整體「主題權威」更強。這就需要你做出一個內容群集（content cluster）：

• 主題頁：比如「客製鐵盒包裝全攻略」
• 支頁：延伸寫「MOQ怎麼談」、「印刷方式比較」、「食品包裝認證」…
  

這樣做不只幫你撐起關鍵字覆蓋範圍，也讓Google讀得出你是該領域的內容中心。

Google關鍵字「搜尋量 vs 商業價值」五大對照錯誤清單

這張表不是要你放棄熱門關鍵字，而是幫你建立更精準的選詞判斷力。尤其在B2B、工廠型網站、顧問服務等轉單鏈條長的領域，選對詞遠比衝高流量更關鍵。

沒有搜尋量的詞是不是就沒價值？

很多人一看關鍵字搜尋量顯示「0」，就直接跳過，覺得「這個詞沒人查，寫了沒人看」。
但其實，很多0搜尋量的詞，背後都藏著真實需求，只是工具抓不到。

你要知道，工具永遠落後於人類語言的變化。尤其在以下幾種情況下，搜尋量顯示為0，完全不代表沒人查，也不代表不能帶來轉換：

常見的「偽0搜尋量」關鍵字類型：

新創品牌名稱

例如：「Flowpack 自動封口機」、「Luma 淨水設備」這類詞，在品牌剛推出時幾乎一定顯示為0。但如果你是該品牌的供應商或經銷商，這些詞就是你拿下利基市場的第一步。

在地化用語 / 地區詞彙
像是「高雄手工包裝盒工廠」這種詞，太細緻了，工具很可能抓不到，但對本地想找代工廠的客戶來說，這就是他們真實會打進搜尋框的字。

複合詞 / 客製化需求詞
「鋁擠型黑色陽極表面處理」、「客製鐵盒 logo 浮雕」這類詞很常見於B2B產業，搜尋人數不多，但點的人通常都已經在決策階段。這種詞，寧可只有10人查，也比1,000人查「包裝盒是什麼」來得實用。

產業內部詞彙 / 專業語境
尤其是B2B領域，很多用語屬於產業內部說法，不會在搜尋量榜單上出現，但卻是精準買家會使用的詞彙。

正確的判斷順序是：「商業意圖」與「SERP結構」優先

比起單看搜尋量，更重要的兩個觀察角度是：

1. 商業意圖強不強？
   這個詞是否出現在買家詢問中？是否帶有明確的下單動機？是否與產品規格、價格、服務直接相關？
   
2. SERP頁面長什麼樣？
   如果你查這個詞，發現首頁都是論壇、PDF文件、或沒有明確供應商內容，那就是一個你可以切入的機會區。
   

 有時候，搜尋量0的詞，反而代表競爭低、意圖高、進場時機剛剛好。

結語

Google關鍵字搜尋量，不是壞工具。但它不是答案。

作為行銷人，我們真正該問的，不是「有多少人在查這個詞」，而是——查這個詞的人，會不會成為我們的客戶？數字再高，沒轉換也是空歡喜。搜尋量為0，只要對的人會查，就值得寫。

2026年，是時候從「數字優先」走向「意圖優先」的內容策略時代了。