如何利用Quora引流

What is Quora Marketing?

Quora被数以百万计的潜在买家和数千家公司所使用,是推广产品、引流的理想之地。了解如何使用Quora来引流,做好Quora内容营销,推销您的业务,并成为提高网站访问量的大号。

为了收集最佳建议,我已经请我们的营销经理Valerie帮助我提供收集大量Quora引流案例,并提供了有效的建议。

什么是Quora

Quora是一个问答平台,您可以在其中提问并通过其他网友的回答获得答案。 这些问题从需要大量经验和知识的专业问题到任何人都可能遇到的个人,有趣甚至令人困惑的问题,都有,Quora可以理解为国内知乎产品的前辈。

如果您从事市场营销,则可能想尝试使用Quora作为有价值的流量来源。通过回答细分市场中的问题,并插入指向博客或网站登录页面的链接(顺便说一句,如果您正在考虑将其用于SEO,所有链接都是不追踪的),则可以增加访问量并提高品牌知名度。

如果您定期回答问题,并且回答的质量很高(我们将进一步探讨如何在Quora上写出好的答案),那么您就可以成为顶级答主。作为杰出答主,您的答案可以添加到Quora Digest邮件列表中,并且订阅您所活跃的主题的人将收到一封包含答案的电子邮件。

 

注意:如果有10万人订阅了某个主题,则无法保证他们都会收到您的回答。 有时只有1%的订户能够收到。

Quora如何帮助您的外贸业务推广

除了引流,您可能还想尝试Quora的其他原因有很多:

随时了解您的细分外贸市场中的新趋势。发现相关问题,提出自己的问题,并向目标受众和竞争对手学习。

向人们宣传您的产品。如果有人直接询问您的工具或服务,请不要错过机会。为潜在客户提供全面支持,并在必要时共享相关链接。

提高品牌知名度。Quora被数以百万计的人使用,并且在相关主题中持续共享您的解决方案将帮助您与潜在潜在客户保持联系。

吸引人们访问您的网站。利用与您的专业知识交织在一起的讲故事来激发兴奋和渴望,以了解有关您的公司和解决方案的更多信息。

成为有影响力的人,并对民意产生影响。当您始终如一地提供很好的答案并获得好评时,您在利基市场中的声誉将会提高,您将能够影响利基市场中的观点。

生成关键字数据库并找到内容提示。使用Quora,您可以分析人们在与您的利基市场相关的主题中正在搜索的内容,并将这些想法用于内容。使用常见的“操作方法”问题为SEO创建关键词数据库。

帮助年轻的专业人​​员。Quora上有成千上万的人刚刚开始您的职业。通过分享您的经验和有关领域改进的技巧来帮助年轻的专业人​​员。

根据 SimilarWeb,每月有超过 8 亿人访问 Quora。如果你的网站需要流量和更多客户,Quora 是您的解决方案。
Valerie, Snov.io 市场营销经理

如何创建最佳的Quora账号资料

建立您的Quora营销策略始于您的个人资料。尽可能添加更多信息,确保您的照片确实是您本人,描述您是谁,以及为什么潜在读者应该信任您的答案。避免看起来过于促销和销售-读者对真实客户的信任超过品牌。

以下是创建Quora账号资料的方法:
步骤1.转到Quora并通过Gmail或Facebook注册。
步骤2.选择至少10个您感兴趣的主题。
步骤3.定义您使用的语言。
步骤4.单击“主页”按钮。右侧是“设置您的帐户”核对表:关注更多的空格和主题,添加credentials,upvote答案,提出问题,然后开始回答。

Quora账户设置清单

以下是根据我们的经验创建的关于如何在Quora上更加可信的技巧简短清单:

技巧1.成功在于细节。不要试图欺骗或欺骗其他Quora用户:

  • 不要随便使用名字。使用您的真实姓名。
  • 添加简短的简历。
  • 使用您的真实照片。
  • 提及您所居住的城市以及您最常去的城市。
  • 包括有关您的教育和就业的凭证。
  • 提供您正在工作的公司名称,并共享一个指向您网站的链接,以便人们可以找到更多信息。
  • 连接您的Twitter和Facebook帐户。
  • 有了有关您的所有这些信息,人们就会将您视为专业人士而不是路人。

技巧2.在设置中,您可以选择要从Quora接收的电子邮件的频率和类型。选择每日以接收有关您每天可以回答的问题的电子邮件。

技巧3.选择您擅长的主题。选择的主题越多,您将有机会回答更多的问题。例如,如果您在电子邮件营销领域工作,请选择以下主题:电子邮件营销,电子邮件到达率,电子邮件自动化,邮箱地址,销售线索生成,B2B销售线索生成等。

技巧4.添加您熟悉的特定主题,并为其提供简短的简介。

技巧5.定期对相关主题进行研究并关注它们。单击“关注主题”按钮时,将显示其他相关主题。选择与您最相关的那些。

这些技巧将使您有机会回答更多问题,如果操作正确,您将很快成为最出色的答主。举一个实际的例子,看看我们的市场营销经理Valerie的个人资料

如何选择正确的Quora问题

并非所有Quora问题都能为您提供所需的结果。 对主题和问题的持续研究对于Quora引流工作的成功至关重要。

关于如何寻找正确的问题,您应该了解几件事。 当然,首先,您必须定义相关的关键字(您很可能已经为SEO选择了它们)并在搜索栏中搜索它们。 现在,您可以开始选择最佳问题。

注意问题关注者的数量。
追随者的数量实际上是等待该问题答案的人数–越高,越好。 按类型,主题和时间过滤问题,并始终遵循问题的详细信息,选择最期待和最常查看的问题(1,000多个)。 这是纯手工,因此要准备花一些时间来寻找最佳问题。

不要只是回答热门问题。
回答旧的高流量Quora问题和最近才出现的新问题非常重要。 仅回答老的流行问题,您的账户就很可能被禁。

管理您的问题。
转到答案选项卡。 在那里,您将看到三个类别:给您的问题,回答请求和以后回答。 在第一类中,您可以根据您感兴趣的主题找到Quora提出的问题。在第二类中,“回答请求”中将有其他Quora用户希望您回答的问题–虽然很少见,但这是一个好的现象。 您的答案对读者很有价值。 最后一类是待办事项–当您遇到相关问题但无暇回答时,请在此添加并稍后回答。

不要忽略相关问题。
当您在Quora上处于活动状态时,平台将开始提示“相关问题”。 不要回避它们:您回答得越多,您的声誉就越好

由于使用 Quora 进行营销的主要目的是为您的博客增加流量,所以请在您博客上搜索已有的问题答案,然后将您的答案链接回相关文章。
Valerie, Snov.io 市场营销经理

如何在Quora上写一个好回答

通常,要成为Quora的顶级答主,您需要:

  • 成为第一个发现您可以回答的问题的人
  • 问题发布后,尽快给出答案
  • 尽可能写出最佳答案

当然,搜索问题的速度和写作的速度完全取决于您。但我在这里为您提供最后一点帮助-如何使用这21个技巧在Quora上写出好的答案。

技巧1.分析您的细分市场:查看人们感兴趣的内容,其他Quora用户如何回答,哪些答案获得最多的投票,哪些答案得到最少的关注,并建立自己的回答策略。

技巧2.将自己表现为权威。要有信心,尤其是在有关您的服务或产品的问题上。使用证明您知道自己在写什么的单词,例如:definitely, certainly, no doubt, I am sure, absolutely, 等等。

技巧3.要有耐心,避免太过宣传。保持平衡并坚持下去。

技巧4.当您推广时(当问题需要时),不要忘记分享使用解决方案的好处。这与您可以做什么无关,而与用户从中得到的好处无关。

技巧5.如果您担心您被禁止谈论您的产品(这并不罕见),请添加切换免责声明。因此,您的答案将被视为“I know this because I work here.”。

技巧6.每当您共享任何统计信息或数据时,请提供证明和来源。确切的数据和数字在Quora答案中很受欢迎,以至于即使您的答案没有被完整阅读,它也常常被推荐用于研究。

技巧7.添加屏幕截图,图表,信息图表,GIF和其他相关的视觉内容,以证明您所倡导的想法。视觉内容比阅读更受关注,并且处理速度更快。

技巧8.使用视频。 它们比图片更受关注,并且是补充您答案的巧妙方法。

视频很棒,您绝对应该尝试在您的答案中使用它们。它们最适合 B2C 和个人问题(如爱好和兴趣)。因为 B2B 视频不那么受欢迎,所以我尽量避免使用它们,只使用文本和有价值的屏幕截图。只有当视频真的非常相关时,我才会在我的答案中插入视频。
Valerie, Snov.io Outbound Marketing Manager

技巧9.模因和搞笑的gif不会对Quora有所帮助。在寻求有关天使投资人或电子邮件营销频率的帮助时,谁希望看到模因?

技巧10.不要踩水–切记。重读您的答案,并确保读者不会问“ And ..?” 在末尾。

技巧11.给出完整而丰富的答案。以至少包含1500个符号的微型文章的形式编写。 检查您是否已涵盖所有重点,文字是否易于阅读。

技巧12.文本格式很重要。使用带编号和项目符号的点,用粗体和斜体强调重要部分。 混合短句子和长句子以提高可读性。

技巧13.使用Quora进行营销时,请记住,禁止链接到登录页面。但是,您可以插入指向相关资源(如博客和电子书)的链接。

技巧14.明智地连接链接。不要仅在句子中间插入URL。 使用相关的锚文本超链接。

技巧15.尽管答案中的链接数没有正式限制,但我们不建议您过多。当然,如果您要回答“您认为哪些电子邮件营销博客有用吗?”的问题,则必须添加许多链接,这样就可以了。但是,如果问题是更笼统或更具教育意义的,并且您可以避免使用链接–可以这样做,或者只使用一两个即可。

技巧16.当您回答问题时,请添加主题。它们被设置为#hashtags,以便其他Quora用户可以找到您的答案。这可以帮助您的答案在其他主题中排名,更多的人将有机会看到它。

技巧17.不要浪费时间SEO优化答案。您的答案可能会出现在Google搜索结果首页的唯一方法是问题本身是否已优化。无论您在答案中插入多少个关键字,如果问题本身的排名都不高,它将不会显示在首页上。

技巧18.您是在回应一个真实的人,而不是机器人。使用人称代词,吸引您的想法,并尝试建立联系。

技巧19.切勿将其他作者归咎于Quora,也不要与他们争论。如果您不同意他们的意见,请以礼貌的方式表达,例如:“虽然我坚持另一种观点,但我确实理解您的观点。让我解释。

技巧20.您是专业人士,所以不要以讽刺或幽默的方式写作。那是不专业的行为。

技巧21.务必检查是否有人已经写过您打算写的东西。如果该问题引起了广泛关注,并且您确实知道如何为用户提供帮助,但是您的大部分答案已被编写,则可以尝试另一种方法。提及您同意某人的答案,称赞他们的答复,然后写下您的答案。看一下Valerie在这种情况下的回复方式:

有关建立Quora营销策略的其他干货

这些技巧并不真正适合我们以前的列表,但我可以将它们描述为不成文的规则,这些规则将帮助您制定有效的Quora营销策略:

1.社交。在您的其他社交网站(如Facebook)上分享您的答案:如果您在那里拥有丰富的网络,这可能会帮助您的答案获得更多关注。

2.选择您最了解的细分市场,找到一个相关社区,保持账号活跃,定位自己的账号,并继续提供价值。

3.帮助他人。在Quora上与其他作者联系:关注他们,投票,发表评论。此外,通过这种方式可以扩大您的潜在客户群-为什么不找人问您的公司并直接与他们联系?

4.跟随Quora上的Spaces。空间就像Reddit线程或电报频道一样:人们在这里共享他们的内容,您既可以学习新知识,也可以分享自己的相关见解。

5.将您的Quora帐户添加到“联系信息”登录页面,并提到Quora上的问题会在24小时内得到回答(仅作为示例,您可以设置自己的时间限制)。确保您有足够的决心切实履行诺言。这将打开一个潜在的潜在客户的新沟通渠道。

6.时不时问自己的问题,并给他们“个人化”的转折。例如,看一下这两个问题,并说出您希望遵循并回答哪个问题:

您个人使用哪种工具发送自动化邮件营销?
or
发送自动化邮件营销的最佳工具是什么?

第一个问题更有可能在Quora上引起关注,因为它使作者无需过多研究即可提供诚实的答案,并为他们提供了推广其工具的机会。

7.保持一致。没有明确的框架来确定您每天应该写多少个问题或答案,只要您定期这样做即可。 我们建议您每天写作,但是您可以每周打开Quora通知并检查您的帐户几次。

我每天回答2个问题。就算你每天只留下 1 条评论,那也非常好了。在 365 天内,您将在 Quora 上获得 365 个答案。对于懒惰的方法来说还不错! [笑] 至于提问题,实际上我不操作这块。但如果有什么你感兴趣的,就放心大胆地提问。
Valerie, Snov.io 市场营销经理

8.不要试图欺骗系统。不要:

  • 进行没有来源的引用
  • 创建虚构帐户以增加点赞
  • 从您博客上的其他问题或部分文章中复制您自己的答案

9. 如果你得到版主的改进建议,尽快操作。否则,您的账户可能被封或您的答案将被隐藏。

10. 定期检查您的 Quora 表现。转到“统计信息”选项卡以深入了解您的答案的观点、赞成票和分享、整体和个人帖子。您可以查看过去一天、一周、一个月、一年或您在 Quora 上的全部时间的统计数据。有了这些信息,您将能够找到表现不佳的答案并加以改进。

11. 结合 Google Analytics 使用 Quora。转到您的 Google Analytics(分析),选择 Quora,然后了解您从 Quora 产生了多少流量。

12. 如果你有预算,试试 Quora 广告 和 Quora Pixel。通过这种方式,您可以推广您的解决方案并获取有关点击次数和转化次数的信息。

Email drip campaigns

开始使用 Quora 进行营销

Quora 是知识和客户线索的金矿。如果您使用我们的技巧并坚持不懈地制定您的 Quora 营销策略,您可以提高品牌知名度、培育潜在潜在客户并为您的网站带来可转换的流量。

那么为什么不今天就试一试呢?

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