Anderson Roberto de Almeida

Snov.io 是一款出色、直观、功能强大且价格合理的工具,值得每位销售代表入手。

Anderson Roberto de Almeida

Logistics Projects 主管

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Anderson Roberto de Almeida
Logistics Projects 主管
公司简介

Mab Logística 是一家拥有 6 年经验的物流咨询公司。它通过组织结构调整、战略和战术层面的规划以及商业杠杆,创建完整的物流解决方案。为实现这一目标,Mab Logística 采用差异化的工程、管理和经济学方法来支持流程调整和审计、运营和财务管理、商业客户开发和物流项目的发展。

故事

我们公司是一家拥有远大抱负和无限可能的小企业。 我们的战略目标之一是以一种有组织、易扩展的方式扩大我们的卖点,并以最少的投入带来更多有形价值。 这就是为什么我们准备大刀阔斧地改变我们的销售流程。

面临的挑战

转变销售流程的决定并不是自发的。 在很长一段时间里,我们在吸引新客户和说服他们购买的过程中碰壁。 以下是拖累我们销售额的一些主要问题。

  • 通过领英的手动潜在客户分析过程。 除了效率低下之外,我们得到的是无法按位置细分的低质量潜在客户。 最终,潜在客户与我们的理想客户画像完全不符,并且对我们的解决方案不感兴趣。
  • 通过谷歌进行耗时的公司资料搜索。 我们又一次过多地关注手动、枯燥的客户开发,而不是提高我们的潜在客户群质量和销售方法。
  • 手动邮件发送过程和客户开发分析。 逐一发送邮件耗费了太多的时间。 而且,因为我们接触的是不相关的潜在客户,所以我们得到的回复为零。
  • 大量的 excel 列表丢失。销售业务、有效和无效的列表、销售报告等。- 所有这些 excel 灾难导致所有流程混乱。
  • 无法扩展、停滞不前的销售流程,无法满足我们的需求。 当我们淹没在手工工作和无穷无尽的 excel 表中时,我们明白了引入新方法、新工具和新策略的必要性。

明确了这些挑战后,我们确定了优先目标:

  • 摆脱停滞不前的手动客户开发和潜在客户鉴定。
  • 设置自动邮件客户开发。
  • 通过专注于更重要的任务来提高团队的效率。
  • 集成一个一体化销售平台,使每个人和每个流程都了解最新消息和进展。
  • 在保留员工数量的同时,吸引更多感兴趣的客户并达成更多交易。

解决方案

最后,我们的团队准备好集成一个用户友好的一体化销售工具集,这将帮助我们找到新客户并促进销售活动。

这些是我们为实现目标使用最多的Snov.io 工具

  • 通过 邮箱地址查找工具 Snov.io 领英扩展程序批量潜在客户搜索帮助我们在几分钟内捕获了数百个经过预先验证、高度相关的潜在客户,并建立了细分列表。
  • 邮箱地址验证工具批量邮箱检查工具 使我们能够将邮件营销的退信率几乎降至零。
  • 借助邮件自动化营销开展的客户开发邮件营销,我们可以发送个性化邮件,同时自动跟进。 实时报告对我们也有很大帮助:我们用它来分析邮件营销并通过 A/B 测试改进指标。
  • API 集成 进一步提高了我们的工作效率。 我们的团队拥有更顺畅的潜在客户流程,让我们专注于客户转化,而不是手动生成潜在客户。

到目前为止,我们已经在日常运营中运用了大量的 Snov.io 销售工具包,并打算扩大对该平台的使用。

我们已经注意到了 Snov.io 邮箱预热。 随着邮箱数量的稳步增长,我们需要保持较高的发件人声誉。 这就是 Snov.io 的自动邮箱预热的用武之地。

为了更有条理地管理潜在用户和交易,我们想试用 Snov.io 销售 CRM

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阅读 Snov.io 客户的真实故事

结果

我们的团队仍在销售转型之旅中,但我们已经享受到了一路走来的成果。

1. 我们设法从 3 个稳定的客户发展到 20 个。

2. 我们平均 每天捕获 40 条销售合格线索。 一个切实的目标是每天 1000 个潜在客户,我们确信这是可能实现的。

3. 我们每天至少开2次会议。 我们宏伟的目标是将当前的会议次数增加两倍。

客户账户
从 3个增加到 20个
每日暖客户的数量
40
预定会议数量
每天 2次

用户体验

我们的团队获得了更好的表现,并最终看到了扩展我们业务的真正可能性。 尽管我们仍在构建和奠定基础,但到今年年底,我们的目标是拥有一个强大的销售体系,收入不断增加。

Snov.io 一定会帮助我们实现我们的抱负。 它是一款出色、直观、功能强大且价格合理的工具,值得每位销售代表入手。

他们的客户服务系统值得特别关注,因为他们总是乐于接受我们的建议,愿意解决问题并回答问题。

我们强烈建议您在销售转型中使用 Snov.io。

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"优秀的邮件自动化工具"
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"自由撰稿人的最佳邮件客户开发工具"
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"每个营销人的首选工具"
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