Ningbo Era Technology Co., Ltd. 专注于生产和开发电动汽车充电解决方案。作为行业领导者，公司提供各种优质产品，并提供出色的 OEM 和 ODM 服务。公司旨在推动全球电动汽车的应用，积极践行可持续发展战略。
公司规模：11-50 名员工
国家： 中国
面临的挑战
我在能源行业工作了 5 年，亲眼目睹了市场竞争的迅猛升级。随着电动汽车的迅速普及，市场从相对稳定变为高度饱和。这导致了新供应商大量涌入，引发了激烈的价格战，尤其是在欧洲和中国。
在这样的行业背景下，获取新客户不仅耗时而且充满挑战。我花了大量时间手动收集客户数据和发送邮件。尽管如此，我每天最多只能联系到 70-80 个潜在客户，而且几乎无法保证收到回复。
作为一名 SOHO，我几乎承担了整个业务的重担。由于资源有限，每次失败的尝试都会给我的团队造成沉重打击。我迫切需要一个解决方案来提高我的客户开发效率和效果。
“自动化不仅减少了手动工作量，而且显著提高了我们的回复率。”
故事
我是从朋友那里第一次了解到 Snov.io。朋友的推荐引起了我的兴趣，所以我尝试使用这个平台。一开始我试用的是免费套餐，但在充分了解其功能后，就升级到了 Starter 套餐。
邮箱地址查找工具和邮件自动化工具在彻底改变我的工作流程方面发挥了至关重要的作用。现在，我能够快速准确地收集客户的邮箱地址，感觉无比轻松。曾经如大海捞针般的工作变得简单易行。
通过将重复的手动工作自动化，我可以把注意力转向更具战略性的工作。我的经验告诉我，能源行业的客户很少会回复第一封邮件。我还意识到，许多客户开发尝试之所以失败，是因为内容千篇一律，且缺乏明确的行动引导（CTA）。
“如果您想在战略层面提高销售额，Snov.io 是一款经济高效且可靠的首选工具。”
这些认知，加上 Snov.io 的使用，让我能够以不同的方式实施我们的邮件营销策略。以下是让我们脱颖而出的几种做法：
- 客户细分：根据潜在客户的市场需求和偏好对其进行分组。
- 有针对性的邮件序列：第 1-3 轮：介绍针对客户市场量身定制的产品或基于行业洞察提供解决方案。第 4-5 轮：分享技术文档和产品图纸以建立信任并突出团队的专业能力。
- 价值驱动型内容：聚焦客户痛点，从而为他们提供契合的解决方案。
我认为关键在于提供别人没有的服务并在别人不足的地方发挥优势。脱颖而出意味着提供差异化服务、快速响应和灵活的价格策略。多亏 Snov.io 的自动客户开发，让我终于能将宝贵的时间投入到这些差异化优势的打造中。
用户体验
自 Snov.io 成为我们邮件客户开发中不可或缺的一部分以来，已经过去了 5 个月。现在，该流程效率显著提高，我每天可以发送 400-600 封邮件，而以前每天只能发送 70-80 封。
自动化不仅减少了手动工作量，还显著提高了我们的回复率。此外，Snov.io 还帮助我们与以前不活跃的客户重新建立了联系，扩大了我们的潜在客户群。
当我使用 Snov.io 启动一次全面的客户开发营销时，发生了一件值得注意的事。我们引起了一家保加利亚公司的注意，该公司最初与我们的产品并不直接匹配。不过，他们帮我联系了一位能源硬件买家，经过持续跟进，我最终拿下了这笔订单。
总之，我无法不强调将 Snov.io 工具整合到我们的日常运营中的影响。如果您想在战略层面提高销售额，Snov.io 绝对是一款经济高效且可靠的首选工具。