【总结】使用Snov.io外贸软件进行外贸客户开发的17种方法

不论你是Snov.io的新用户还是老用户,读完这篇文章,你将对Snov.io外贸管理软件的所有功能有一个全新的理解。

本文中,我们不会告诉您 Snov.io 外贸软件与其他外贸客户开发工具的解决方案有何不同。 相反,我们将向您展示 Snov.io 如何使您的客户开发取得前所未有的成果,并为您推荐各种高效使用Snov.io产品搜索外贸客户的方法。

大纲:

Snov.io是什么?

Snov.io 是一个一体化的营销自动化平台,在国内的用户是外贸行业的公司和业务员,所以国内的用户可以把Snov.io理解为一个强大的外贸客户开发软件。它提供各种用于潜在客户搜索、邮箱地址验证、邮件自动化发送和邮件跟踪的工具。 由于其多功能特性,用户经常询问他们如何使用该平台。 在国内,你可以把Snov.io看成是一个专业的以精准客户开发和邮件自动化发送为特定的外贸管理软件。这篇文章我们将回答这些用户的热门问题:

Snov.io外贸软件适合谁使用?

Snov.io 是一个适用于所有有兴趣与人建立业务关系的人的营销解决方案。Snov.io在全球的用户包括 SaaS 公司,自由职业者,各个行业的销售代表、营销人员、公关专家,人力资源公司和机构,投资机构等。 你可以使用这个工具联系有影响力的人和媒体,在各种平台上寻找入职候选人,寻找投资者,为您的博客建立链接等。在中国,Snov.io被众多外贸行业的公司用来搜索国外的潜在客户。

Snov.io的邮箱查找功能适用于初学者和专业人士。 比如说,如果你只需要查找一个邮箱地址,或者需要一个邮箱列表来一次性联系所有潜在客户,则可以使用 Snov.io。

对于那些希望将邮件营销自动化的人来说,该平台也是一个完美的解决方案。

下面,让我们探索 Snov.io 的所有功能,让您了解该工具的潜力以及如何将其用于外贸客户开发。 那么,有哪些使用方法呢?

1. 查找特定职位的人邮箱地址进行外贸客户开发

出于业务目的联系合适的人,您可以使用 Snov.io 邮箱地址查找工具的单一邮箱搜索功能,该功能可让您在不到一分钟的时间内找到某个职位的人的邮箱地址。

输入他们的名字、姓氏和公司域名即可。

Single email search with Snov.io

使用这个功能,你将收到一个或多个有关您要搜索的人的验证过的邮箱地址,你可以随时将它们添加到你的潜在客户列表。

How to find a single email with Snov.io

2. 批量搜索国外潜在客户的邮箱地址进行外贸客户开发

如果你需要一次性搜索多个潜在客户的邮箱地址,你可以使用批量邮箱地址搜索轻松完成。 只需选择包含潜在客户列表的 CSV 文件即可上传至Snov.io平台进行搜索:

Bulk email search with Snov.io

该文件应按以下顺序包含三列:名字、姓氏、网站域名。

Contact list to upload

打开列表查看结果。

How to find emails in bulk with Snov.io

你将获得验证过的邮箱地址列表。 将自动创建一个与你上传的文件同名的新潜在客户列表。 你可以稍后重命名或将你的潜在客户移到另一个列表。

My contact list in Snov.io

3. 查找与特定公司或域名关联的外贸客户邮箱地址进行外贸客户开发

如果你需要属于特定公司职位的人邮箱地址怎么办?这是在找外贸客户的时候经常会碰到的。先找到外贸客户的官方网站,再找关键人邮箱。 使用域名搜索找到这样一个列表将花费您不到半分钟的时间。 只需输入一个域名,让Snov.io完成剩下的外贸客户搜索的工作:

Domain search with Snov.io

你将看到可以按职位筛选的员工列表。如果要获取他们的邮箱地址,你只需将它们添加到列表中:

Finding emails by domain

如果你想更全面地搜索,Snov.io 还允许你一次性从多达 20,000 个域名的列表中查找联系人。 只需使用批量域名搜索功能,决定是要从上传的列表中还是从您收集的公司资料中搜索邮箱地址。

你可以选择仅获取他们的邮箱地址或完整资料(带有潜在客户的姓名、公司和工作职位),按工作职位或国家/地区过滤潜在客户 – 如果你要联系决策者或与来自某些国家/地区的潜在客户合作,这个功能将特别有用。对于想要批量、快速地建立外贸客户资料库的小伙伴不妨一试。

4. 从领英社交网站的链接中查找潜在外贸客户邮箱地址

如果你有你的潜在外贸客户的领英资料的 URL 列表,那么查找他们的邮箱将非常容易:只需使用社交 URL 搜索功能并上传您的 CSV 或 TXT 文件,其中包含指向社交网络个人资料(如 LinkedIn 或 Twitter)的链接。

Social URL search with Snov.io

然后可以将结果添加至你的潜在客户列表。

How to find emails by social URL with Snov.io

5. 根据职位、技能和地点查找最佳候选人的邮箱邮件

您可以使用 Snov.io Linker(布尔搜索)根据工作职位、技能和位置找到完美的候选人。 添加多个技能和职位,该工具将生成您可能会找到感兴趣的人的来源——LinkedIn、Github、Upwork 和许多其他平台。这个不论是HR找获选人,还是外贸公司开拓国外客户都非常合适。

Boolean search with Snov.io

然后,您只需要下载免费的 Snov.io 邮箱地址查找工具扩展程序或领英客户开发工具扩展程序(用于 LinkedIn 搜索),启动这个扩展程序,就可以立即收集你的候选人的邮箱。

6. 在 LinkedIn 上查找潜在外贸客户的邮箱地址

LinkedIn 拥有大量的潜在客户开发机会。 这可能是寻找潜在外贸客户、候选人、网红、投资人以及您感兴趣的任何与业务相关的专业人士的最佳社交平台。 使用 Snov.io 领英客户开发工具获取他们的邮箱地址只需一分钟。 好吧,不是一分钟……甚至更少 🙂

转到任何 LinkedIn 页面,单击您的领英客户开发工具 扩展程序图标,查找邮箱并保存,就是那么简单。

How to find emails on LinkedIn with Snov.io

7. 在任何客户公司网站上查找邮箱地址进行外贸客户开发

LinkedIn 并不是你可以搜索邮箱客户邮箱的唯一地方。 使用适用于 Chrome 的 Snov.io邮箱地址查找工具插件从任何网站都可以获取邮箱地址! 当您想查找潜在客户的联系人但只知道他们公司的网站时,这个邮箱搜索方法尤其方便。

只需打开你想要查找邮箱地址的任何网站并启动邮箱地址查找工具扩展程序即可。 你将获得一个邮箱地址列表,你可以将它们全部添加到你的列表中,也可以选择并保存特定的地址。

How to find emails on any website with Snov.io

8. 根据公司简介查找 B2B 潜在外贸客户

您可以使用公司资料搜索收集数百个有价值的联系人,使你能够按行业、位置(国家和城市)、公司规模、公司名称甚至公司成立日期等参数查找潜在客户邮箱。

Company profile search with Snov.io

该工具将为您找到符合您搜索条件的企业列表。 只需选择您感兴趣的那些并将它们添加到您的潜在客户列表中。

Company profile search with Snov.io

一旦您将所选公司添加到您的潜在客户群中,您就可以看到有关每个业务的详细信息。 您还可以查看其员工列表,按职位对其进行排序,并将他们的联系人添加到您的潜在客户列表中。

Company profile in Snov.io account

9. 根据联系人使用的技术查找联系人

您可以通过了解他们使用的网络技术来找到联系人。 使用 Snov.io 技术检查工具,这特别容易。 只需输入某个技术名称,即可获得多达 20,000 个网站的列表。

我们已经预见到您的复杂需求,因此您可以围绕行业、员工人数、国家/地区和语言等标准使用高级搜索来缩小结果范围。

您将获得可以导出为 CSV 文件的公司列表。 如果您想从这些企业中找到要联系的人,您只需要对找到的网站进行上述批量域名搜索。

10. 验证邮箱地址以确保高送达率

邮箱地址验证可帮助您保持客户邮箱列表有效,因为您可以过滤无效和垃圾邮箱地址,这些邮箱地址可能会损害您的送达率并损害您的发件人声誉。

一旦您尽最大努力寻找高质量的邮箱地址,Snov.io 邮箱验证工具将帮助您检查它们以确保邮箱有效并且您不会收到不受欢迎的退回邮件。 为保证验证质量,邮箱验证过程包括语法检查、MX 记录检查和 SMTP 身份验证等。

如果邮箱地址在邮箱地址查找工具中自动验证,为什么要使用邮箱地址验证工具?

是的,邮箱地址查找工具会在找到邮箱后进行邮箱验证。 但是使用邮箱地址验证工具,无论您是通过什么方式获取的邮箱,您都可以检查它们——无论您是使用 Snov.io 工具找到它们、从任何网页获取它们,还是直接从任何人那里获取它们。

您可以同时验证单个邮箱地址或批量邮箱地址。 对于单一验证,只需粘贴一个邮箱地址,单击“验证电子邮箱”按钮,您将立即获得带有三个标签之一的结果(绿色表示有效,黄色表示无法验证且可能涵盖所有内容,红色表示无效,即确定会导致退信)。 如果邮箱有效,可随时将其添加到您的列表中。

How to verify single email with Snov.io

要查看多个哟偶像,你可以上传您要验证的邮箱地址列表。 你可以检查特定的邮箱地址或整个列表。

How to verify emails in bulk with Snov.io

11. 管理潜在外贸客户的联系人列表

除了查找邮箱之外,你很可能希望保存潜在外贸客户的邮箱列表,以便在需要时联系目标人群。这也是外贸软件的必备功能。 为了帮助你将所有内容集中在一个地方并优化您的营销,Snov.io 允许在 CRM 视图中管理你的联系人。

你可以创建文件夹来组织你的潜在客户列表并对其进行排序、编辑或删除。 你还可以跟踪有关潜在客户的所有详细信息,例如,你将他们添加到列表中的日期、验证状态更改的日期、潜在客户添加到的营销活动、添加的标签、发送的邮件 , 等等。

Managing prospect's profile

此外,你还可以根据潜在客户的姓名或添加日期对潜在客户进行排序。 为了方便,你还可以更改潜在客户列表中列的顺序。

Managing data columns in prospect's profile

然后,当你需要获得有关潜在客户的更多信息时,你可以随时自行编辑他们的个人资料。

Editing prospect's profile

12. 构建和发送高度个性化的自动化外贸邮件营销进行外贸客户开发

Snov.io 能够全天候发送您的邮件自动化营销。借助Snov.io外贸软件中的邮件自动化营销工具,你可以发送单条邮件或使用巧妙的序列邮件编辑器创建复杂的邮件营销,其中每下一封邮件都将根据潜在客户对上一封邮件的行为自动发送给他们。使用这个工具来发送外贸开发信将会非常高效。我们有一个客户分享了她如何通过使用邮件自动化营销平台在18天内获得了外贸订单

Snov.io Email drip campaigns

此外,你可以直接从您的 Snov.io 帐户管理邮件营销的效果并安排跟进——这一切都是免费的。

Scheduling email drip campaign

在 Snov.io 邮件自动化营销中,你可以根据需要创建和修改邮件:更改字体、使用表情符号、附加文件(最多 3 MB)、添加链接等。你还可以将自定义变量添加到主题和 邮件正文,使您的邮件看起来高度个性化。

Edit an email in Snov.io

因此,您只需创建一个有针对性的邮件,Snov.io 将完成剩下的工作。

13. A/B 测试邮件营销活动

如果您购买了Snov.io M 以上的套餐,您可以使用其 A/B 测试功能为您的营销定义最成功的电子邮件变量。 这个功能带来了更多的转化率,并允许您测试和添加对主题和邮件正文的小改动,尝试不同的 CTA 等,以比较结果并找出最适合您的联系人的方法。

A/B testing email campaigns in Snov.io

您最多可以添加 5 个变量来创建不同版本的邮件。 所有这些都将平均分配给您的潜在客户列表中的收件人。

营销启动后,您可以根据需要设置暂停或删除一些电子邮件变量。

A/B testing campaigns in Snov.io

最后,您可以分别查看已发送邮件变量和每个变量的总数的参与度指标(发送的电子邮件、打开的电子邮件、点击的电子邮件和回复的电子邮件)。

A/B testing statistics

14. 通过Snov.io外贸软件使用Gmail 中批量发送邮件

使用 Snov.io,您可以直接在 Gmail 中创建和启动邮件营销。 GBlast 群发电子邮件合并程序通过帮助个性化编辑您的电子邮件并批量发送来节省您的时间。该工具是免费的,并内置于您的 Gmail 帐户中,因此您无需进行其他设置。您可以设置限制、添加抄送/密送收件人,并控制您的发送以维护帐户声誉。

Sending emails with GBlast

15. 跟踪潜在外贸客户何时打开你的邮件并跟踪链接点击

发送邮件后,你会希望看到它们的表现。 借助适用于 Gmail 的 Snov.io外贸邮件跟踪器,你可以毫不费力地完成这项工作。

由于完整的活动日志,你可能会直接在 Gmail 帐户中看到对你的邮件的反应,因此你绝不会错过跟进高意向客户线索或调整你的外贸开发信发送的重点。 但是,即使您害怕这样做,该工具也可以让您在一天中的指定时间安排邮件跟进。

Email Tracker from Snov.io

此外,还有一个有用的Remind Me功能,可让您为已打开、点击或忽略的邮件设置提醒。

Email Tracker: Remind me feature

即使您目前不在 Gmail 选项卡中,每次阅读您的邮件或收件人单击带有实时桌面通知的链接时,邮件跟踪器都会提醒您。

Email tracker notifications

16. 与其他 国外CRM 和在线工具集成

为了充分高效地进行外贸客户开发,您可以升级您的 Snov.io 帐户套餐使用集成功能,并将其强大集成的所有优势与其他工具结合使用,例如 Pipedrive、Salesforce、Hubspot 等 CRM。这些CRM相比国内的外贸CRM使用的用户体验更加友好。

Snov.io integrations

此外,您可以使用 Zapier 集成来连接 20,000 多个应用程序,所有这些应用程序都是为简化您的业务流程而量身定制的。 这里只是其中的一些:

  • 帮助您成功开发潜在客户的应用程序(LinkedIn Lead Gen Forms、Facebook Lead Ads、Phantombuster、Albacross、Dux-Soup、Webium)
  • 建立强大团队合作的应用程序(Slack、Trello、Google Sheets、Google Docs、Google Forms、Google Calendar)
  • 用于个性化媒体内容的应用程序(Hippo Video、Hyperise、NiftyImages)
  • 用于提高客户留存率的应用程序(Twillo、Calendly、Intercom、ScheduleOnce、Zoom、Book like a Boss、DocSend、Google 联系人)
  • 高效的营销自动化平台(Mailchimp、Freshmaker、Platform.ly、Autopilot)等等。众多外贸公司都在使用这些管理软件。

Snov.io integrations with apps

17. 开发人员使用 Snov.io API

Snov.io 功能通过简单的 REST API 提供。 因此,通过在 Snov.io 中创建帐户,您可以获得 API 密钥以与您自己的服务集成、同步您的潜在客户并管理潜在客户。 Snov.io API 包括域名搜索、单个或批量电子邮箱搜索和电子邮箱验证。 您还可以将潜在客户添加到列表中,更改收件人的状态等。

总结

外贸客户开发不仅仅是寻找和联系潜在外贸客户邮箱。 外贸客户开发需要一个完整的策略,包括了解您理想的潜在客户,找到他们的有效联系数据,构建高度个性化的邮件内容,跟踪其绩效,将所有必要的潜在客户信息保存在一个地方 。如果你拥有可靠的工具集合,你将能够完成的其他复杂任务,高效地进行客户调研,客户开发和沟通,快速获得外贸订单。

Snov.io 外贸管理软件S包含让您快速轻松地开展外贸营销推广活动的所有工具:它可以帮助您查找和验证外贸客户邮箱、管理潜在客户、构建有针对性的外贸开发信邮件活动、跟踪结果、与你喜爱的应用程序同步、使用 API 并通过多合一平台提供的最佳便利。

 

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