如何写一个杀手级的外贸开发信标题(附59个高转化B2B外贸开发邮件标题示例)

Best email subject lines

开发信标题是通过邮件开发外贸客户获得良好第一印象的机会。通常一个好的外贸开发信标题和一个差的标题的点击率的差别可能非常巨大。

精通开发信标题撰写方法应该是任何外贸、B2B销售人员的第一要务:在收件箱中可见的5至20个客户邮件标题中,你需要确保自己的标题脱颖而出。 因此,我们整理了外贸开发信邮件标题列表,以及相关阐述,供您学习。59个高转化的B2B外贸邮件标题供您选择和测试!

大纲:

为什么要关注外贸开发信标题?

外贸开发信标题行是客户在其收件箱中首先看到的-邮件标题会很大程度上决定客户与您的邮件的进一步关系。 以下数字确切说明了客户邮件标题行真正重要的原因:

如何开始学习撰写高转化外贸开发信标题

就像营销邮件内容一样,邮件标题也需要花时间下功夫研究。回答以下问题将引导您朝正确的方向,写一个高转化的开发信标题。

  • 你在销售什么?
    你知道你在卖什么。确保将您给客户提供的不仅是产品,而是可以为潜在客户提供的价值
  • 你要卖给谁?
    再想一想目标受众–他们的需求,痛点和动机。在撰写主题行时要牢记买方角色。
  • 您的营销邮件的目标是什么?
    您的目标是-打开率,回复率或转化率?确定最终目标将帮助您撰写出更好的主题。
  • 收件人认识你吗?
    如果您是第一次给客户发送邮件,则需要给客户留下良好的印象并留在他们的脑海中。但这在写信给已经与您交谈过的人时仍然很重要。仅这次,您还需要证明您的商业信誉并唤起进一步合作的愿望。
  • 你们在其他渠道有相互联系吗?
    比如说,提前在Facebook/Linkedin联系。如果有联系,请不要浪费这个关系!在标题中使用此信息将导致转化的机会增加。为什么?初期相互关联的弱关系能够建立一定的信任感。
  • 客户想打开您的邮件吗?
    满足收件人的期望。他们会忽略您的邮件吗?设计一个邮件标题引人注目,以至于任何人(甚至是消极的人)都有兴趣打开邮件。
  • 哪种标题转化表现最佳?
    不断进行测试,研究收件人的行为,并了解对他们影响最大的因素。

客户开发信标题实战经验

回答完所有问题后,您可以开始研究撰写最佳的销售/营销邮件标题的原则。为了传达正确的信息,请务必遵守行业内邮件标题的最佳做法:

✔使邮件标题传达的信息与邮件内容信息统一

主题行应始终与电子邮件中显示的内容匹配。虽然“标题党”是一种有效的策略,但如果客户看到邮件内容与标题不一致,反应可能是无法预测的:大多数人在打开电子邮件的那一刻就忘记了标题,但是标题里的承诺的完全错位可能会导致客户失望,失去信任,甚至愤怒,导致投诉和退订。

保持声誉是电子邮件营销中最重要的事情之一,而损害它的声誉以使营业额略有增加,完全得不偿失。

✔永远不要错过使用Power Words和Emotional Words的机会

人们是情绪化的生物,您可以通过电子邮件标题中的单词轻松地吸引他们的情感和情绪。确定要出发客户的某种情感,并使用相应的情感触发词或Power Words。如果使用得当,这个策略可以使邮件打开率猛增。

✔研究并避免垃圾邮件触发

Power Words和垃圾邮件触发词并存。两者之间的界限很模糊。发送邮件之前,确保你使用垃圾邮件触发词列表来仔细检查邮件标题是否变得垃圾邮件(内有PDF下载)或使用特定工具(例如Subject Line Tester)对其垃圾邮件进行详细分析。

✔针对移动设备进行优化

移动设备已引入了自己的标准,邮件标题也受到了影响。在台式机上,显示的主题行长度可以超过100个字符,而在移动设备上,通常为30个字符左右(尽管这些数字可能会因操作系统和屏幕分辨率而异)。所以最好的销售邮件标题通常很短并且可以在所有设备上显示。如果您有很大一部分邮件是通过移动设备打开的,请考虑此操作总体邮件优化。

✔保持最佳长度邮件标题

根据B2B电子邮件营销研究,短的标题(少于5个英文单词)显示的效果比长标题(8个以上字)要好65%。此外,长邮件标题通常被视为低质量邮件内容。少即是多。

✔个性化邮件标题

记住戴尔·卡耐基(Dale Carnegie)的名言:“Remember that a man’s name is to him the sweetest and most important sound in the English language.”是否想为您的销售制定最佳的邮件标题?将标题中加入个性化元素。

这种与名字的情感联系得到坚实的科学支持:研究证明,具有个性化标题的开发信的打开率比非个性化开发信高22%。当然,个性化已不仅仅是称呼客户的名字。因此您可以发挥创造力(只是不要忘记在邮件变量中添加后备短语)。

✔自然语调

是的,进行销售是您的主要目标。但是,与潜在客户建立牢固的关系是该销售目标的前提。这一切都始于善意和自然的言语交流。不要过度使用繁荣的开发信邮件模板,放弃看起来复杂的语言结构。向客户表达你的感激之情,请求开会或打电话,与潜在客户进行对话。

✔语气流畅

您正在尝试与企业建立联系,因此,似乎最好只用严肃的语气。但是,事实并非如此。您是在与人接触,而不是与机器接触。保持语调流畅-灵活地尝试随意而认真,幽默而全面的语调,但要始终牢记收件人的喜好。

✔提问题

吸引读者的最佳方法是通过一个问题。在您的客户邮件主题行开头添加一个问题,以引起收件人的注意并引起回应。通过使用可以挑战收件人期望或常识的问题来获得更好的结果。例如,Do you still think a 3% conversion rate is good?

✔使用数字

数字容易给人留下深刻印象。他们还能够取得客户的信任。您有准确的数据要共享),那么为什么不在开发信标题中使用它呢?向客户显示您不只是用文字打动,还可以用数字来支持他们。

✔测试邮件标题格式

尝试幽默,尝试神秘感,完全不要尝试,让主标题留空!但请务必跟踪并分析收件人的反应。例如,事实证明,营销邮件中的Emoji表情是提高某些受众客户群的打开率和点击率的可靠方法。它们还可以用更少的字符传达更多的含义,直接调动客户情感,并帮助您的开发信在客户的收件箱中脱颖而出。

✔A/B测试

为什么不组成至少两个开发信标题并进行A / B测试呢?看看哪一个客户开发信标题在您的客户群体中表现更好,并不断提高。分析时,请考虑每个指标的详细信息-打开,回复,取消订阅,垃圾邮件报告率等,但请始终注意主要目标。确保您遵守A / B测试规则以接收正确的结果。

email finder

59条B2B最畅销外贸开发信标题

这些邮件标题模板将使您了解什么样的标题适合特定的细分客户群,并为您提供一个可用来创建自己完美的邮件标题的邮件自动化营销。

客户开发信标题

发送给潜在客户的第一封邮件–客户开发信,是最重要的。您需要按照他们从第一封邮件中打开邮件销售标题的方式来编写它们。以下是一些实际销售中的客户开发信标题。

1.  7 tips to {{lead’s_goal}} in 2020
该标题之所以起作用,有以下三个原因:简短,包含数字和吸引潜在客户的目标。特别提示:在标题中使用数字时,请选择向上舍入的数字。 7、36、88比4、43、92更好。

2. We’ve met at {{conference_name}}
在标题中添加个人风格。此示例表明您已经在某个活动上见过面,这意味着您很有可能使用您之前已经讨论过的话题要约来写邮件。

3. A proven solution for {{leads_pain_point}}
使用上面的变量和“经过验证”的情感触发信任词,您可以提高邮件打开率并引起客户回复。

4.Disappointed with {{leads_pain_point}}?
组合!情感触发词“Disappointed”,线索痛点的自定义变量和问题。非常适合任何细分市场!

5.9 myths about {{leads_interest}} dispelled
传言很有趣,人们喜欢看到传言被驱散。这样一来,他们会感觉领先,比其他领域的人知识渊博。加个数字只会让这个标题效果更好。

6.An improved tool for {{leads_company_name}}
个性化总是有帮助的。并结合“improved ”的强大信任字眼,效果甚至更好。这也是一个简短的标题示例-仅5个字长。

7.3 steps to achieve {{leads_goal}}
对于任何广告系列来说,将个性化方法(吸引潜在客户的愿望)与数字相结合是一个不错的选择。

跟进邮件标题

8. {{leads_name}}, are you open to a 15-min call this week?
具有最基本的个性化设置的,确定的时间范围(本周)和确定的时长(15分钟)的电话服务是一种快速简便的选择。不要试图消除它-进入未经编辑的模板区域确实很容易,因此请添加一些额外的细节以使句子结构更自然。

9.A terrific tool to help you with {{leads_pain_point}}
带有惊喜词的个性化变量会引起您的兴趣,并推动您打开开发信邮件。

10.  {{leads_pain_point}}? 4 tools for a successful campaign
如果您想在后续尝试中尝试培养方法,请使用问题,线索的痛点和吸引虚荣心的有说服力的词。只需添加一个数字即可使标题更加强大。

11.A fully refundable tool for {{leads_name}}
完全可退款的工具。这是一个主要针对财务线索的潜在客户组合。它可以放心,并将权力交到潜在客户手中,从而使转换变得更加容易。

12.Your next steps are as follows
销售跟踪邮件的标题负责:它引导销售线索,表明您准备好在问题出现之前就解决所有问题,最重要的是,它使您似乎已经完成了所有工作,实施将很容易。

13.Answers to your questions
如果已答应负责人回答任何问题,请以相应的标题提醒他们。这是一个很酷的示例,说明仅通过提醒以前的连接即可如何吸引您的邮件注意。

14. 3 secret {{tools_relevant_to_leads_strategy}} to boost sales
在此邮件标题中,一切都完美无缺:透明,直截了当,吸引领导者的目标并通过“secret ”一词引起好奇。
<h3″无回应邮件标题”>无回应邮件标题

15.Have you changed your mind about {{your_company_name}}?
主题行问题将要求答复,您的公司名称将使他们想起您以前的电子邮件。此类主题行会激怒他们打开并回复您,或者打开并退订。无论哪种方式,您都将了解此线索的下一步。

16. A special life-time deal for {{leads_name}}
开始使用“life-time”一词来建立信任关系。每个人都喜欢LTD的讨价还价,而向您的领导者提供报价是您从被动的前景中挑起行动的最佳选择。如果您可以为您的潜在客户业务创建自定义LTD,那就去做吧-这种方法在处理鲸鱼时特别受欢迎。

17.Would you like to try {{your_company_name}} for free?
自由总是卖。您可能会提供通常的免费试用,但是此标题会将您的提议定位为一个罕见的机会。

18.9 facts about what {{your_company_name}} can do for you
告诉潜在客户更多有关您公司的能力。 “facts”一词将唤起信任,带有此标题的邮件将使您成为一个不错的选择,并将您与竞争对手区分开。

19.Did you know this about {{leads_interest}}?
这样的问题引起了人们的好奇心,激发了打开邮件的欲望。而且,如果您解决其中的潜在客户痛点,他们将更加渴望找到可以如何帮助他们的地方。

邀约客户开会或电话

20. {{leads_name}}, will we meet this week?
如果您要预约或安排电话,请按其姓名与他人联系。 通过问题进行操作,您将更有机会获得答复。

21. Meeting invitation for {{leads_name}}
如果您喜欢陈述句,也可以使用它。 只是不要忘记个性化。

22. {{leads_comany_name}} & {{your_company_name}} promised call reminder
安排好电话后,发送提醒。 将潜在客户的公司或名称放在第一位,并在必要时使用情感触发词(“promised ”)来增加空缺。

23.A scheduled call for {{leads_name}}
如果很有可能在移动设备上打开电子邮件,这是上一个标题的替代方法,只是因为它更短并且可以完整显示。

适应不同公司的标题

24. {{your_company_name}} + {{leads_name}} = a safe road to success
此邮件标题适用于B2B销售,因为它个性化,简短且具有激励性:使用它可以使收件人打开邮件并评估与您公司建立业务关系的可能性。

25.  {{your_company_name}} knows 3 secrets to {{leads_company_name}}’s growth
此邮件标题适合小型企业和初创企业。有了一些“secrets ”,您就会激发好奇心并激发打开营销邮件以查看如何打动收件人的愿望。

26.Your {{leads_niche}} service needs this
模板本身激发了人们看里面的东西的欲望。和往常一样,利用潜在客户的小众秀,您可以知道与谁交谈。另外,它非常短。如果您是初创公司,小型企业或SaaS,请使用它。

27.Every {{leads_job_position}} needs this tool
该模板可为SaaS营销创造奇迹。简短,有趣,个性化。

28.Need to grow sales at {{leads_company_name}}?
使用此销售电子邮件标题吸引收件人,并让他们回答您的第一个问题:“Yes!”毕竟,谁不想增加销量?

29.{{leads_company_name}} can sell even more with {{your_company_name}}
广告代理,小型企业,初创企业和SaaS将通过这种个性化的模板并稍加参与即可轻松建立可信赖的关系。

个性化标题

30. {{leads_company_name}} can benefit from a collaboration with {{your_company}}
承诺的好处应该足以使潜在客户打开您的邮件。

31.You can reach {{leads_goal}} in 3 steps
此邮件标题结合了已经熟悉的有效要素–您的人称代词,潜在客户的目标(因此,您已经完成了研究)以及达到此目标的步骤数(因此,您已经将其全都考虑在内)。潜在客户希望这封电子邮件是详尽,有前途的,并且引人入胜,足以立即促成转换。

32.How to overcome {{leads_pain_point}}
如何做是永恒的双赢选择。使用此模板,您可以显示对潜在客户成功的兴趣,并需要更多信息。而所有这些都用不到六个字!

33.8 proven tips to become the best in {{leads_niche}} as a {{company_type}} company
“成为最佳”的力量组合只是您在标题中所需的额外支持,还可以表明您已经研究了潜在客户的利基市场,并且知道他们在属于特定类型公司(例如SaaS或启动)。

34.An important thing you need to know as a {{leads_position}}
如果您知道潜在客户刚开始担任此职位,则可以利用它来发挥他们的经验不足或渴望提高。如果您在LinkedIn上找到潜在客户,则可以使用此数据。

35.Are you a {{leads_position}}? Don’t miss this tool.
当然,您知道线索是谁。您正在做的是尝试使用他们的避免损失心理。

36.Shall we meet at {{conference_name}}?
您可能希望与现实生活中的领导者见面,当然,召开会议是实现这一目标的绝佳机会。由于大多数公司都希望在此类活动中建立新的联系,因此此类标题显示出很高的开放性和答复率。不要错过机会!

测试性标题

37. {{testimonials_case_story}} were just like you. Then we improved their sales by 35%.
您可以在邮件主题行中使用此标题,介绍与潜在客户的细分市场相关的案例研究。如果没有立即注册演示,提供准确的数字也将使客户完整阅读您的邮件。

38.Glad you’re back after a nice vacation ⛱️ Now let’s improve your {{KPI}}
我们所有人都只能尝试打开通讯以接收自动回复。为什么不使用它!在他们休息之后,欢迎潜在客户回来,并提供一些有关如何帮助他们的好消息。请记住,他们的收件箱将被填满,因此请尝试使用表情符号(如果合适的话)突出显示。

39. A special 🎁 for {{leads_company_name}}
如前所述,表情符号可以在正确使用时提高电子邮件的打开率。像AppSumo这样的公司以其带有表情符号的双关主题行而闻名,因此这可能只是您自己的电子邮件所缺少的。

40.Forget everything you know about {{leads_pain_point}}
等等什么忘记我献身于解决的一切事情了吗?我要知道发生了什么。有趣的邮件标题可能会有点点杂音,但是如果您可以在邮件本身中添加一些非常好的内容来支持它们,那就做吧!

41.Hello, {{your_leads_name}}, my old friend, I’ve come to talk with you again…
我想我不是唯一一个每周一都会唱歌而不是简单地阅读这些单词的人。如果您的潜在客户的公司名称是两个音节的单词,那么我将不会错过任何尝试这个机会的机会。

42.Stop paying us!
我喜欢挑衅性的电子邮件标题。适度地,这些可以帮助打破僵局,并最终获得公开机会或从那几条沉默的线索中得到答复。

43.Your business can prosper without your sales team
没有销售团队,我们将如何销售?你可能会想。打开电子邮件并查看原因。

基于不同B2B销售风格的开发信标题

每个人都是独一无二的,有自己的个性。每个公司,客户也都有某些人格特质,这些特质使我们能够创建几个不同的群体并更有效地与潜在顾客进行沟通。 这就是每个公司都创建客户角色(Buyer Persona)的原因。

您可以根据四种主要的B2B个性类型创建最佳的邮件标题,以吸引潜在客户的注意力。

类型1:自信型客户
自信且以目标为导向,他们寻找数据,分析和直接答案。 他们的首要目标是确切的结果。 当他们掌握信息时,他们就是快速的决策者。自信风格销售不问问题,他们更喜欢陈述句表述。

自信型客户邮件标题示例:

44. Want to improve {{company_name}}’s MRR by 50% in a month?

45. Save 8 hours a week with an all-in-one automation tool

46. By 2020, you will save $1,458. 

47. Your savings can grow by 75% in just 6 months.

类型2:亲和型客户

这种客户沟通方式是冷静而内向的,欣赏人际关系,喜欢非正式的对话,并努力赢得他人的尊重。 他们很容易听取每个团队成员的意见,他们是缓慢的决策者。

亲和型客户邮件标题示例:

48. You are not the only one who wants to succeed 

49. Disappointed with {{leads_problem}}? {{testimonials_name}} had the same problem

50. Can I help you with {{leads_problem}}? 

51. I can share the secret of our success to help {{company_name}} grow

类型3:表达型客户

这种类型的潜在客户非常接近亲和力:他们珍视友谊,并希望与伴侣保持个人联系。 他们坚信自己的真理,并将竭尽全力说服他人。

表达型客户邮件标题示例:

52. A buyer persona image will make your business thrive

53. Stay ahead of your competitors with an automation tool

54. We know how you can connect with your leads

55. {{your_company_name}} knows how you can benefit from automation

类型4:分析型客户

和亲和型客户一样,分享型客户是缓慢的决策者,他们喜欢精确的数字和分析。 他们会在回复您的电子邮件之前对您进行全面研究,因此为他们想获得答案的一系列棘手问题做好准备。

分析型客户邮件示例:

56. Buyer persona development is the top pain point for 47% of businesses

57. Double your lead base starting at $29  

58. 1,000% reply rate growth: check out {{case_study}} to learn how you can improve your KPIs

59. With this tool, you will sell twice as much at half the cost

 

需要更邮件标题示例吗?

营销邮件标题是您的潜在客户首先看到的。 确保您的销售邮件标题与潜在客户的需求和类型相符,如果您希望销售增长的话,请提高邮件打开并回复汇率。 希望这59条B2B销售邮件标题能给您足够的启发和技巧。

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